Transformación de entidades
Empresa EdTech con buen producto y sin encaje claro en el mercado formativo
Definición del cliente objetivo, del modelo de negocio y del discurso para un producto tecnológico dirigido al sector de la formación.
Proyecto tipo de 3 a 5 meses
Contexto
Empresa tecnológica con una plataforma bien construida, dirigida al sector educativo y formativo. Buen producto, ciclos de venta muy largos y dificultad para explicar a quién servía exactamente y qué problema resolvía.
Reto
Elegir un segmento prioritario dentro del ecosistema formativo y ajustar producto, precio y discurso a cómo compran realmente esas organizaciones.
Intervención
- Segmentación del ecosistema: entidades, centros de FP, fundaciones, departamentos de RRHH y consultoras.
- Análisis de cómo decide y compra cada segmento, con qué presupuestos y en qué momentos del año.
- Elección de un segmento prioritario y un caso de uso principal.
- Ajuste del modelo de precios al ciclo presupuestario real del cliente.
- Reformulación del discurso comercial en el lenguaje del sector, no en el del producto.
- Plan de entrada al mercado con alianzas y prescriptores del ecosistema.
Resultado
- Cliente objetivo definido y priorizado.
- Discurso comercial comprensible para quien decide en el sector.
- Modelo de precios alineado con los presupuestos de las organizaciones.
- Ciclo de venta más corto y previsible.
Caso representativo y anonimizado. Describe el tipo de situación, el enfoque de trabajo y los resultados esperables en proyectos de estas características. Cada organización parte de un punto distinto y los resultados dependen de su contexto.