Definición del cliente objetivo, del modelo de negocio y del discurso para un producto tecnológico dirigido al sector de la formación.
Empresa tecnológica con una plataforma bien construida, dirigida al sector educativo y formativo. Buen producto, ciclos de venta muy largos y dificultad para explicar a quién servía exactamente y qué problema resolvía.
Elegir un segmento prioritario dentro del ecosistema formativo y ajustar producto, precio y discurso a cómo compran realmente esas organizaciones.
Segmentación del ecosistema: entidades, centros de FP, fundaciones, departamentos de RRHH y consultoras.
Análisis de cómo decide y compra cada segmento, con qué presupuestos y en qué momentos del año.
Elección de un segmento prioritario y un caso de uso principal.
Ajuste del modelo de precios al ciclo presupuestario real del cliente.
Reformulación del discurso comercial en el lenguaje del sector, no en el del producto.
Plan de entrada al mercado con alianzas y prescriptores del ecosistema.
Cliente objetivo definido y priorizado.
Discurso comercial comprensible para quien decide en el sector.
Modelo de precios alineado con los presupuestos de las organizaciones.
Ciclo de venta más corto y previsible.