La consultoría EdTech ayuda a empresas de tecnología educativa a ajustar su producto al funcionamiento real de los centros y entidades de formación, definir su modelo de negocio y construir un desarrollo comercial B2B sostenible. Inma López aporta la visión del comprador: conoce la operativa, la normativa y los criterios de compra del sector formativo.
Encaje de producto, modelo de negocio y desarrollo comercial B2B para empresas de tecnología educativa que venden a entidades de formación.
Encaje producto-mercado desde el lado del comprador
La mayoría de los bloqueos en EdTech no son técnicos: el producto resuelve un problema que el centro no prioriza, o exige un cambio de proceso que nadie ha planificado. El trabajo consiste en contrastar el producto con el funcionamiento real de las entidades, sus obligaciones y sus tiempos.
Modelo de negocio y escalabilidad
Definir qué se estandariza y qué se personaliza, cómo se empaqueta la oferta y qué implantación es sostenible marca la diferencia entre una empresa de proyectos y un producto escalable.
Desarrollo comercial B2B en el sector formativo
Mapa de decisores, argumentario por perfil (dirección, coordinación pedagógica, administración), proceso de venta con etapas medibles y materiales que hablen el idioma del sector.
¿Qué aporta una consultora de formación a una empresa EdTech?
El punto de vista del cliente. Conocer cómo se organiza un centro, qué obligaciones normativas tiene, quién decide y con qué criterios permite ajustar producto, precio y discurso comercial antes de invertir meses en una estrategia que el sector no compra.
¿Trabajas el desarrollo comercial además de la estrategia?
Sí. El diagnóstico se traduce en un proceso comercial concreto: segmentación, argumentario, materiales, etapas del embudo e indicadores de seguimiento.