EdTech

Consultoría estratégica para empresas EdTech

Encaje de producto, modelo de negocio y desarrollo comercial B2B para empresas de tecnología educativa que venden a entidades de formación.

La consultoría EdTech ayuda a empresas de tecnología educativa a ajustar su producto al funcionamiento real de los centros y entidades de formación, definir su modelo de negocio y construir un desarrollo comercial B2B sostenible. Inma López Serrano aporta la visión del comprador: conoce la operativa, la normativa y los criterios de compra del sector formativo.

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Situaciones habituales al empezar

Producto potente que no encaja con la operativa diaria de un centro.
Discurso comercial tecnológico ante responsables que compran por criterio pedagógico o normativo.
Ciclos de venta largos y sin proceso definido en un sector con decisión distribuida.
Desconocimiento de requisitos del sector: acreditación, justificación, interoperabilidad, FUNDAE.
Crecimiento apoyado en proyectos a medida que impiden escalar.

Encaje producto-mercado desde el lado del comprador

La mayoría de los bloqueos en EdTech no son técnicos: el producto resuelve un problema que el centro no prioriza, o exige un cambio de proceso que nadie ha planificado. El trabajo consiste en contrastar el producto con el funcionamiento real de las entidades, sus obligaciones y sus tiempos.

Modelo de negocio y escalabilidad

Definir qué se estandariza y qué se personaliza, cómo se empaqueta la oferta y qué implantación es sostenible marca la diferencia entre una empresa de proyectos y un producto escalable.

Desarrollo comercial B2B en el sector formativo

Mapa de decisores, argumentario por perfil (dirección, coordinación pedagógica, administración), proceso de venta con etapas medibles y materiales que hablen el idioma del sector.

Preguntas frecuentes

El punto de vista del cliente. Conocer cómo se organiza un centro, qué obligaciones normativas tiene, quién decide y con qué criterios permite ajustar producto, precio y discurso comercial antes de invertir meses en una estrategia que el sector no compra.

Sí. El diagnóstico se traduce en un proceso comercial concreto: segmentación, argumentario, materiales, etapas del embudo e indicadores de seguimiento.