Formación Profesional

Consultoría para centros de FP

Posicionamiento, captación de alumnado, relación con empresas y digitalización para centros de FP públicos, concertados y privados.

La consultoría para centros de Formación Profesional trabaja el posicionamiento del centro, la captación de alumnado, la relación con el tejido empresarial (FP dual y prácticas) y la digitalización de su operativa. Inma López Serrano acompaña a centros de FP en España en estrategia, crecimiento y desarrollo de negocio.

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Situaciones habituales al empezar

Ciclos con plazas sin cubrir mientras otros tienen lista de espera.
Campañas de captación concentradas en dos meses del año y sin seguimiento de interesados.
Relación con empresas basada en contactos personales, no en un proceso del centro.
Oferta que no se ha revisado frente a la demanda real del territorio.
Dificultad para diferenciar el centro frente a la oferta pública gratuita o a plataformas online.

Estrategia de centro, no campañas sueltas

Un centro de FP compite a la vez con la oferta pública, con centros privados y con formación online. La respuesta no es más publicidad: es decidir qué familias profesionales sostienen el centro, qué ciclos aportan matrícula y cuáles se mantienen por inercia, y qué promesa concreta se le hace a la familia o al alumno adulto que compara.

Captación de alumnado como proceso

La captación deja de depender de la temporada cuando existe un embudo: origen del interesado, respuesta en plazo, seguimiento hasta la matrícula y medición de conversión por ciclo y por canal. Ese proceso puede además apoyarse en herramientas que unifican WhatsApp, email y formularios en una única ficha por interesado.

Relación con empresas y FP dual

La empresa colaboradora es a la vez destino de prácticas, prescriptor y cliente potencial de formación continua. Estructurar esa relación (mapa de empresas, persona responsable, calendario y propuesta de valor) convierte la FP dual en un activo estratégico y abre una vía de ingresos B2B.

Preguntas frecuentes

Revisando tres cosas en este orden: la cartera de ciclos frente a la demanda real del territorio, el proceso de captación y conversión de interesados, y la relación con el tejido empresarial. A partir de ahí se decide dónde invertir y qué dejar de hacer, con indicadores de matrícula, ocupación y abandono.

Con un proceso continuo, no con una campaña estacional: registrar todos los interesados en un único sistema, responder rápido, hacer seguimiento hasta la matrícula y medir la conversión por ciclo y canal. La mayoría de las pérdidas se producen por falta de seguimiento, no por falta de interesados.

Sí, siempre que exista un equipo directivo con margen de decisión sobre oferta, relación con empresas y comunicación. El alcance se adapta al marco normativo y de gestión de cada centro.