Diseño de una línea de formación B2B para empresas que reduce la dependencia de convocatorias públicas y estabiliza los ingresos a lo largo del año.
Entidad de formación consolidada, con equipo técnico sólido y una trayectoria larga en formación para el empleo. Prácticamente todos sus ingresos dependían de convocatorias públicas, con periodos de mucha actividad seguidos de meses sin facturación y un equipo difícil de sostener entre convocatoria y convocatoria.
Construir una línea de ingresos propios que aprovechara el conocimiento y las acreditaciones ya existentes, sin poner en riesgo la actividad subvencionada ni multiplicar la estructura.
Diagnóstico de la cartera actual: qué programas eran rentables, cuáles solo sostenían estructura y cuáles podían venderse a empresas.
Análisis del tejido empresarial del territorio y de las necesidades formativas con demanda real y capacidad de pago.
Definición de un catálogo B2B corto: pocos programas, bien delimitados, con precio, duración y resultado claros.
Modelo económico por programa: coste real, margen objetivo y punto de equilibrio.
Encaje con FUNDAE como argumento comercial y no como producto en sí mismo.
Guion comercial, materiales de propuesta y proceso de seguimiento para el equipo interno.
Catálogo B2B propio, independiente del calendario de convocatorias.
Ingresos recurrentes que amortiguan los meses de baja actividad subvencionada.
Equipo técnico con carga de trabajo más estable a lo largo del año.
Criterio interno para decidir a qué convocatorias merece la pena presentarse.