Nuevas líneas de negocio
Entidad de formación que depende de la financiación pública y quiere ingresos propios
Diseño de una línea de formación B2B para empresas que reduce la dependencia de convocatorias públicas y estabiliza los ingresos a lo largo del año.
Proyecto tipo de 4 a 6 meses
Contexto
Entidad de formación consolidada, con equipo técnico sólido y una trayectoria larga en formación para el empleo. Prácticamente todos sus ingresos dependían de convocatorias públicas, con periodos de mucha actividad seguidos de meses sin facturación y un equipo difícil de sostener entre convocatoria y convocatoria.
Reto
Construir una línea de ingresos propios que aprovechara el conocimiento y las acreditaciones ya existentes, sin poner en riesgo la actividad subvencionada ni multiplicar la estructura.
Intervención
- Diagnóstico de la cartera actual: qué programas eran rentables, cuáles solo sostenían estructura y cuáles podían venderse a empresas.
- Análisis del tejido empresarial del territorio y de las necesidades formativas con demanda real y capacidad de pago.
- Definición de un catálogo B2B corto: pocos programas, bien delimitados, con precio, duración y resultado claros.
- Modelo económico por programa: coste real, margen objetivo y punto de equilibrio.
- Encaje con FUNDAE como argumento comercial y no como producto en sí mismo.
- Guion comercial, materiales de propuesta y proceso de seguimiento para el equipo interno.
Resultado
- Catálogo B2B propio, independiente del calendario de convocatorias.
- Ingresos recurrentes que amortiguan los meses de baja actividad subvencionada.
- Equipo técnico con carga de trabajo más estable a lo largo del año.
- Criterio interno para decidir a qué convocatorias merece la pena presentarse.
Caso representativo y anonimizado. Describe el tipo de situación, el enfoque de trabajo y los resultados esperables en proyectos de estas características. Cada organización parte de un punto distinto y los resultados dependen de su contexto.