Rediseño de la propuesta de formación bonificada para pasar de gestionar bonificaciones a asesorar planes de formación con margen.
Entidad que ofrecía la gestión de la formación bonificada como un extra casi gratuito para fidelizar clientes. Mucho trabajo administrativo, márgenes muy bajos y competencia directa con quien ofrece lo mismo más barato.
Convertir FUNDAE en un servicio con valor propio, precio defendible y procesos internos que no consumieran todo el tiempo del equipo.
Revisión de la operativa actual y del coste real de cada expediente.
Definición de un servicio de asesoramiento del plan de formación anual del cliente, no solo de la tramitación.
Estructura de precios por niveles según alcance y acompañamiento.
Estandarización y automatización de la parte administrativa repetitiva.
Argumentario comercial centrado en el retorno para la empresa cliente.
Indicadores de seguimiento por cuenta: crédito utilizado, formación ejecutada e impacto.
Servicio con margen, diferenciado de la simple tramitación.
Menos horas administrativas por expediente.
Conversaciones comerciales sobre estrategia formativa, no sobre precio.
Relación anual con el cliente en lugar de encargos sueltos.